买房杀价四大招数：掌握卖方心态最忌从总价杀

2015-04-17 11:30:47 来源：点击: 次

摘要：　　大陆房价一直居高不下，而台湾岛内的房价也贵到令一般市民“生气”，台湾《工商时报》总结了四大杀价策略，希望能对大陆的买房者们也有所借鉴。
　　
　　台北的房

　　大陆房价一直居高不下，而台湾岛内的房价也贵到令一般市民“生气”，台湾《工商时报》总结了四大杀价策略，希望能对大陆的买房者们也有所借鉴。
　　
　　台北的房仲业者建议买方可运用看屋时机、夫妻分饰黑白脸等杀价四大策略，来争取更高的议价空间。
　　
　　这杀价四大招数，包括理性的“以设备换房价”以及感性的“哀兵必胜法”，民众可先掌握卖方的心态，再选择适合的招数。
　　
　　一、熟知行情，大胆出价。决定买屋后可以锁定区域多方比较，针对高过市场行情1成以上的装修房或是在网站上托售超过2个月以上的标的，在屋主压力相对高的状况下，有时不耐久候，往往折价卖出的意愿也会较高。
　　
　　二、议价挑时机，避开看屋人潮。购屋者可利用周末观察看屋人潮，特别是一般人不愿出门的大热天或是下雨天去看屋、谈价钱，也可避免因为冲动，在销售人员“再不买就卖光”话术下作出后悔决策。
　　
　　三、看屋找伴，议价更有空间。买屋最忌讳冲动，最好决定前可以找朋友或是家人一起看看，除了给予意见，更可以用黑脸白脸的方式，或以经济弱者姿态、低身段争取议价的同情票，取得更多的空间。
　　
　　有业内人士认为，在景气与市场一切看好的现况之下，想用财大气粗或是集体议价的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋动机是缺钱的状态。建议消费者可视情况采取“孝子议价法”、“黑白脸议价法”、“哀兵必胜法”切入。例如向卖方透露年迈老母终身存款为了买给小孩，夫妻俩人因为房价分饰黑白脸、收入有限但是为了小孩学区而购屋等哀兵策略。
　　
　　四、以设备换房价。住商不动产指出，如果房价真的杀不动，也可以与屋主商量，将房屋中的电器与生活用品赠送，也等于小小赚了一笔，不过针对卖方同意赠送的电器或是生活用品最好详载于契约中，如冷气的品牌、型号，避免交屋后产生各说各话的状况。
　　
　　另外，业内人士也强调杀价最忌从总价杀，建议杀价时应算出每平单价，再以单价杀价。除了这些技巧之外，许多买家也会用嫌东嫌西的方式来压低价格，但建议不要太过火，让整个交易过程流于不愉快，也就真的没必要。