销售过招

　　多听多看

　　到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。

　　沉默是金

　　购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

　　敢于说“不”

　　优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

　　实地考察

　　购房者应进行以下一系列考察：

　　1、配套设施的考察

　　住宅配套包括市政基础配套(供水、排污、电力、电信、燃气及供热、道路)、公共设施配套、安全保护设施等，合理安排，一次建成。

　　(1)基础设施按规范要求

　　(2)居住区功能的综合性

　　(3)商业网点设施的配套

　　(4)现场看楼宇环境

　　2、社区环境的考察

　　环境越来越成为一个时髦的字眼，所有的项目无不在宣称自己的环境适合于居住。其实，一个小区或一套房子的环境主要包括两个方面：周边地理环境(地段)和社区内的环境。

　　(1)住在城里方便但不安静

　　(2)郊区住宅适合休闲

　　(3)城郊结合部升值潜力可观

　　(4)谨慎选择社区周边小环境

　　(5)考察小区环境主要注意几个数据：容积率、绿化率、楼间距，居住密度

　　3、小区环境绿化的考察

　　根据有关规定，小区环境绿化有以下标准，购房者应基于下列标准考察：

　　(1)小区要封闭管理，保证小区绿化环境是为小区居民服务的，增进居民的领域感，保证小区环境的安全与安静。

　　(2)要有足够的绿化面积

　　(3)绿地应接近居民住宅，以利观赏使用

　　(4)绿地空间应包含一定数量的活动场地，并布置座椅、铺装地石等设施，以满足居民休息、散布、运动、健身的需要。

　　4、物业管理的考察

　　(1)购房者应了解未来的物业管理公司

　　(2)购房者应了解物业管理公司今后将提供哪些服务，服务的标准是什么

　　(3)购房者应清楚今后房屋使用管理维修的具体制度

　　(4)物业管理收费问题

　　5、采光条件的考察

　　6、对开发商的考察

　　(1)背景调查购房者在决定选择某个住房后，可以到有关房地产管理部门去作一番调查和咨询。

　　(2)现场考察为了能够彻底了解房地产开发商的情况，还可到房地产开发商已经开发的居住区去进行现场考察

　　(3)态度分析购房者可以对购房过程种所受的礼遇态度进行自我分析，以此来衡量房地产开发商的优劣。

　　焦作房产网的优势：

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