目前,虽然已经立秋,但气温还是一直居高不下。面对高温天气,怎样才能吸引购房者冒着炎热的天气来看房,成为我市众多楼盘营销策划人员思考的问题。因此,近日各楼盘都推出了以清凉为主题的营销活动,变着法子为客户和业主送清凉,以此为楼盘项目积累品牌口碑,在这传统淡季里博得购房者的青睐。
高温之下,人们情绪烦躁,消费欲望降低,形成了全年市场的消费低潮,自然就形成了销售淡季,其中也包括了房地产行业。近日,记者在走访中看到,我市大多数楼盘售楼部的人气不足。“最近一段时间,楼盘来访量确实少了,进入淡季,不少楼盘的人气都会下滑一半以上,有的楼盘单日到访量可能下滑七八成。”解放区一楼盘负责人告诉记者。在此情况下,不少房企在传统淡季并没有放缓营销步伐,而是趁势举办暖场活动,抓住楼市空档期,抢占更多市场。
“人气不好也在意料之中,只有用人性化服务和各种活动,为客户营造一个舒适的选房环境,让意向客户常来营销中心,那么成交可能性就被提高了不少。”一楼盘销售经理告诉记者。记者了解到,近日各个楼盘都在竞争有限的客源,大家都在拼质量、拼服务、拼创意,各出奇招,吸引购房者的眼球。
要说最近最清凉的活动,要数建业·春天里奇幻冰雕艺术节了。冰雕节近两个月的超长活动周期,200余平方米的梦幻冰雪王国,冰雕主题展、极速冰上运动、激情冰雪乐园、趣味拍拍乐等众多趣味冰雪游戏,让你不用去南极,也可体验极致的“冻”感。如果玩冰不过瘾,还有鸿运动漫水世界活动等你来。据了解,鸿运动漫水世界乐园占地总面积约2.4万平方米,开放时间是每天9时至21时,乐园主要以动漫形象为核心,水上活动为内容,项目多种多样,集游泳、嬉水、水上游戏于一体,在炎热天气为市民提供一个畅享水世界的休闲场所。除此之外,也有不少楼盘的活动虽没打出清凉的字眼,但也和清凉的主题紧密相关。啤酒狂欢节、西瓜免费送、遮阳伞DIY、草帽DIY等活动,无一例外的都是通过吸引消费者去现场看盘,来释放房源信息,以此聚集人气,为楼盘招揽潜在客户打下基础。
此外,记者了解到,有的开发商会在淡季集中对营销人员进行培训,以便让他们在“金九银十”来临之际,更好地做好销售工作。“一般开发商在淡季时,都会缩短战线,减少广告投放量和营销经费,但我们觉得,越是在竞争对手减少曝光的时候,反而应该增加投入,让消费者更多地看见我们。”有新品准备推向市场的开发企业负责人对记者表示,开发商在淡季更应该注重有针对性地开展活动,通过更精准的市场定位和客户营销,来带动项目的整体销售。 如果你们喜欢建业·春天里的房子,请拨打0391-8768882,加入小虎看房团,专属独享优惠!!