对话河南欧凯龙家居集团有限公司执行总裁吴大伟

2014-11-01 09:15:26 来源：东方今报点击: 次

摘要：之前不曾见过他，但他的传奇故事却耳熟能详。10月23日，欧凯龙国庆营销活动表彰大会在焦作隆重召开，东方今报记者有幸采访到了吴大伟，带领河南欧凯龙家居集团有限公司（以下简称“欧凯龙集团”）叱咤河南家居行业的领军人物之一。

　　因为坚持皆有可能
　　
　　他是一个榜样男人
　　
　　爱家，爱生活，爱自己的事业
　　
　　从26岁的毛头小伙儿到不惑之年
　　
　　吴大伟和欧凯龙共同走过了十七个年头
　　
　　之前不曾见过他，但他的传奇故事却耳熟能详。10月23日，欧凯龙国庆营销活动表彰大会在焦作隆重召开，东方今报记者有幸采访到了吴大伟，带领河南欧凯龙家居集团有限公司（以下简称“欧凯龙集团”）叱咤河南家居行业的领军人物之一。
　　
　　初次见面，吴大伟的健谈与睿智令记者十分折服。吴大伟从26岁就进入了欧凯龙集团，和欧凯龙共同成长，风风雨雨走过了十七年。就让今报记者带您走近吴大伟，感受那一段非凡的岁月。
　　
　　一段岁月，一段传奇故事
　　
　　回首才发现，只是坚持了最初的梦想
　　
　　“集团的发展史就是我的简历”
　　
　　记者：您从25岁就开始进入家居行业，一干就是十七年。当时您选择家居行业是出于什么样的考虑呢？
　　
　　吴大伟：其实我当初进入家居行业也是很偶然的机会，也和现在的年轻人一样，处于择业期。刚开始创业时，也没有想着要把企业做得多么多么了不起，就是想把自己的梦想付诸实践而已。到后来，随着国家经济的发展，欧凯龙顺势而为，一步步壮大，可以说是“时势造就英雄”。
　　
　　记者：您在这一行坚持了十七年，其间不乏艰辛和挫折，不知道是什么力量支撑着您不断向前呢？
　　
　　吴大伟：在创业初期，我们也面临着许多难题，最大的就是如何让市场接受我们。1997年月7月18日欧凯龙连锁集团的雏形万和家具城成立，3年后，我们便在郑州拥有了自己的地位。因为从那时起，我们的服务意识就已经具备，已经摆脱了传统的营销模式。之后，我们边发展边探索，越来越意识到品牌和服务的重要性。不管遇到什么样的困难，只要方向是正确的，我们就一定能取得成功。所以，正是靠着这种信念，欧凯龙集团能够越发展越强大。
　　
　　带领员工发单页的总裁
　　
　　记者：我相信，一个优秀的企业，绝对不是一个人可以打造出来的，不知道您在管理团队上有什么经验？
　　
　　吴大伟：当然，欧凯龙之所以能够取得今天的成绩，和我们的团队力量是分不开的。我们的团队有一个很强的凝聚力，正所谓“道不同不相为谋”，首先高层的决策要统一，其次要将员工团结在一起。如果员工都把集团的事情当做自己的事情来做，那么工作的效率自然就会提高。对于我个人而言，更注重身体力行。这么多年来，我每天坚持按时上班打卡做早操。我和一线员工一起，到街头发单页，真正了解客户的需求。我认为，整天坐在办公室里研究出来的方案都是纸上谈兵。也正是领导身体力行了，员工才会更加尊重你，同时也会更加严格要求自己。
　　
　　焦作店，欧凯龙二级市场的标杆
　　
　　记者：据我所知，欧凯龙焦作店于2010年元旦开业，是欧凯龙集团在河南省非省会城市开办的第一家分店。不知道集团当时为什么会首先考虑进驻焦作呢？
　　
　　吴大伟：在集团进入焦作市之前，我们对河南的市场进行了调研分析。认为焦作市的消费水平比较高，但焦作市场上还没有真正意义上的中高档家居建材市场，焦作人只能到郑州购买高档的商品，所以我们决定第一站进入焦作市。
　　
　　记者：那么，集团在焦作市的发展如何呢？在集团以后的规划中，焦作处于什么样的地位呢？
　　
　　吴大伟：可以很肯定地说，焦作店是我们二级市场的标杆。本次会议之所以选择在焦作召开，就是想让各地的分店看看焦作店是怎样经营发展的。
　　
　　服务和品牌才是成功的秘诀
　　
　　记者：家居建材行业作为地产行业的下游产业，是不是会受近期楼市行情遇冷的影响呢？
　　
　　吴大伟：虽然会受影响，但家居建材行业是非政策行业，还是有很强的独立性的。举个简答的例子，如果一个人买了十套房子，但是只住一套，其他九套用来投资，那么他只会装修一套房子。所以说，刚需才是我们真正的市场。加上我们的品牌和服务，一旦有需求，首先考虑的就会是到我们的商场购物。
　　
　　记者：咱们集团在以后的发展中有什么规划吗？
　　
　　吴大伟：当然，我们首先还是要坚持自己的定位，做好中高端市场。同时，还要更加注重品牌意识和服务意识。在具体工作中，我们将要推出“网格化”管理模式，真正深入到社区。我们已经在5000户住宅中做了试验，成交率在80%，所以，我们会推广这一模式。
　　
　　记者：听您谈了这么多，真是受益匪浅，同时也非常感谢您接受我们的采访。