刚需族艰难买房故事 ：只一回合下来完败房主(2)
刚需族艰难买房故事 ：只一回合下来完败房主
2012-03-02 10:14:10 来源： 点击: 次
摘要： 2月17日下午3点，北京海淀学清路的一个房地产中介门店。 狭小的会议室坐满了人，单看表情就能猜到他们的身份。会议桌的一边坐着一对小夫妻，看上去郁闷中还带着点气愤，一看就知道是在价格上已经缠斗了不少时候
田杰准备了一肚子砍价的话直接被噎回肚里。在场的中介门店店长和两个经纪人一看情势不妙，马上把房主与买房人分开两个屋，开始各自做工作。
“现在对于我们来说房子不难卖，这两周光我们店一天就平均成交两套，”经纪人轮番进来，你一言我一语，“说真的，现在市场已经开始回暖了，前两天带您看的那几套老房子，现在已经成交了3套。”
“现在这种情况，我建议你们取2万块钱来作为订金，房主收了订金，价格就能这么定了。我们再做做房主的工作，让他220万定下来。”三个中介经纪人一起站在田杰面前，一脸比买房人还着急的神态，不停地说着“这是为你们着想”。
尽管不情愿，但田杰还是把订金交了。不过，当田杰取了款回来的时候，中介告诉他们房主家里有事，需要先走，“房主说好了下午再过来，价格他已经基本同意了，你们订金交了就放心吧，下午过来商量具体的合同细节。”中介对田杰的承诺很笃定。
于是，就有了开始的那一幕。田杰和老公第二次见房主谈价格，本以为中介都已经搞定了的220万，房主一开口，仍然是咬死225万不松口。
对于田杰来说，中介的轮番轰炸虽然主要为了促成成交，但他们摆的事实也有一定的道理，春节后二手房的成交量的确有所回升，这无疑给了房主很大的信心。
在几个中介经纪人的轮番轰炸和软磨硬泡下，房主施舍似地把价格降到了224万。而田杰小两口在激烈的思想斗争后，终于妥协，最终以224万元的价格买下房子。
用田杰老公的话说，这场三方谈判“我们只一个回合下来就完败了”。
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